tailieunhanh - Startup không nên cạnh tranh bằng tính năng

Việc đầu tiên mọi startup cần làm là hiểu rõ khách hàng. Sau đó một sản phẩm sẽ được xây dựng nhằm giải quyết nhu cầu của những khách hàng này. Song, về sau, khi đối thủ cạnh tranh xuất hiện và lượng người dùng bắt đầu giảm sút, các startup hay rơi vào cái bẫy đó là cố gắng bắt chước và sao chép các tính năng của đối thủ. Tâm lý phổ biến của các startup đó là quá đề cao sản phẩm và tính năng, cho rằng chừng nào “gian hàng” của bạn không thiếu thứ gì. | Startup không nên cạnh tranh bằng tính năng Việc đầu tiên mọi startup cần làm là hiểu rõ khách hàng. Sau đó một sản phẩm sẽ được xây dựng nhằm giải quyết nhu cầu của những khách hàng này. Song về sau khi đối thủ cạnh tranh xuất hiện và lượng người dùng bắt đầu giảm sút các startup hay rơi vào cái bẫy đó là cố gắng bắt chước và sao chép các tính năng của đối thủ. Tâm lý phổ biến của các startup đó là quá đề cao sản phẩm và tính năng cho rằng chừng nào gian hàng của bạn không thiếu thứ gì so vói đối thủ cạnh tranh bạn sẽ không thể thua được. Đó là một ý nghĩ sai lầm Sự thực đó là người dùng không sử dụng hay đến với một sản phẩm chỉ đơn thuần dựa vào tính năng của nó. Đối với đa số các sản phẩm Internet vốn là dùng để làm việc hoặc giải trí người dùng sẽ chú tâm vào tính được việc hơn cả. Nghiên cứu của Clayton Christensen về sự thành bại của sản phẩm chỉ ra Người dùng không dùng sản phẩm dựa trên yếu tố tính năng họ chỉ thuê công cụ để hoàn thành công việc của mình mà thôi . Ví dụ người ta thuê Youtube để truyền thông cho bản thân họ người chủ video hoặc để được giải trí người xem video . Hay người ta thuê DropBox để lưu trữ dữ liệu của họ trên mạng . Điều này nghe chừng khá hiển nhiên cho tới khi bạn nhận ra những sai lầm cơ bản mà các startup đã ra mắt phạm phải trong quá trình cạnh tranh. Sau đây sẽ là tóm lược về quá trình đó 1. Startup A đang dẫn đầu thị trường thì Startup B xuất hiện và bắt đầu thu hút người dùng của Startup A. 2. Trong nỗ lực tuyệt vọng hòng ngăn người dùng chuyển sang dùng B A cố gắng sao chép các tính năng ưu việt của B mà không để ý họ đang dần để tuột mất tuyên ngôn về giá trị của mình. 3. Sụp đổ Theo những ví dụ trên chỉ ra khi này startup sẽ có 2 lựa chọn Hoặc cạnh tranh về tính năng và đánh mất trọng tâm ban đầu hoặc cải tổ hoàn toàn bản thân để trở thành một đối tượng hoàn toàn mới tồn tại song hành. Không may đa phần các công ty của chúng ta lại chọn hướng đi thứ nhất MySpace vs. Facebook MySpace và Facebook có nhiều điểm chung. Cả .