tailieunhanh - Ebook Quản lý đầu tư và thương mại toàn cầu - Các kỹ năng thiết yếu để thành công trong nền kinh tế toàn cầu WTO: Phần 2

Nối tiếp nội dung của phần 1 cuốn sách "Quản lý đầu tư và thương mại toàn cầu - Các kỹ năng thiết yếu để thành công trong nền kinh tế toàn cầu WTO", phần 2 giới thiệu tới người đọc các nội dung: Phát triển thị trường, giá, các phương tiện truyền thông, tiếp xúc thị trường, các đại lý phân phối, các cơ quan hành chính, hoạt động giao dịch,. nội dung chi tiết. | Phát triển thị trưởng I. Chiến lược thâm nhập thị trường Phát triển thị trường Một khi doanh nghiệp đã thiết lập được tiềm năng xuất khẩu thông qua giai đoạn thăm dò thị trường và thiết lập được các tiếp xúc với thị trường doanh nghiệp đó cần phải đánh giá những chiến lược thâm nhập thị trường tiềm năng. Doanh nghiệp sẽ làm thế nào phụ thuộc rất lớn vào các yếu tố then chốt sau Các hoạt dộng bán hàng trước mắt và các cơ hội đại diện đã được xác định trong giai đoạn nghiên cứu thị trường hay chưa Doanh nghiệp đã xác định được lượng khách hàng tiềm năng cho từng loại sản phẩm hay chưa Đã có các đại lý và các nhà phân phối tiềm nãng cho từng loại sản phẩm chưa Mức độ đáng tin cậy của khách hàng tiềm nàng các đại lý và các nhà phân phối đã được thiết lập chưa Các phương pháp quảng bá sản phẩm đã rộng khắp trên các cơ sở khách hàng tiềm năng cho sản phẩm của mình hay chưa Khả năng cung ứng và các sản phẩm thay thế ưu thế của người cung ứng Nếu trên thị trường chỉ có ít doanh nghiệp cung cấp một loại sản phẩm hay dịch vụ cụ thê thì những nhà cung cấp này sẽ có vị thế cao hơn trong mối quan hệ với người tiêu dùng. VỊ thế này sẽ tạo cơ hội cho các nhà cung ứng có được các điều kiện thuận lợi về các yêu tố như giá cả chính sách thu lợi nhuận chi phí vận chuyên và hô trợ. ƯU thế của người mua Ngược với trường hơp trên nếu có nhiều doanh nghiệp cung ứng trên thị trường thì người tiêu dùng có ưu thế hơn về các mặt như thanh toan vận chuyên va đieu kiẹn ho trợ Neu có nhiều đô i thủ cạnh tranh tại thị trường quốc tế thì người xuất khẩu sẽ có rất ít lựa chọn và anh ta buộc phải điểu chỉnh giá sản phẩm và dịch vụ của mình theo giá cả thi trường thâm chí là thấp hơn giá thỊ trương nham mục đích chiêm thị phan. Mãt khác nêu sản phẩm và dịch vụ cua anh ta con mơi me tại mọt thi trương quoc te cụ thể nào đó thì có thể đặt giá cao hơn mức giá tại thị trương nọi đìa. 91 Rivalry Among Existing Firms Competitor Strategy Competitors will need to decide which strategic course will serve .